Hợp tác, Hợp tác thương hiệu

Chiến lược thương hiệu (brand strategy) Việc xác định đường lối và chiến lược thương hiệu trong việc hợp tác chung phải được xây dựng rõ ràng và nhất quán ngay từ những giai đoạn đầu tiên, giúp các bên đối tác hiểu rõ quá trình triển khai công việc, kinh phí dự trù, lợi ích của đôi bên hay những ảnh hưởng của mỗi thương hiệu…. Một ví dụ điển hình gần đây là sự hợp tác của hai thương hiệu Hàn Quốc đang cạnh tranh nhau là Hyundai – “bầu” và KIA -”bí” trong sự kiện Euro 2012 nhằm thể hiện tinh thần “chung một giàn”, đồng thời khẳng định sức mạnh của thương hiệu mang tầm vóc quốc gia – thương hiệu xe hơi đến từ Hàn Quốc. Trên góc độ xây dựng và phát triển thương hiệu chuyên nghiệp và bài bản thì chiến lược hợp tác này cần đặc biệt lưu ý đến những yếu tố trọng tâm nhằm lựa chọn các thương hiệu phù hợp trong chiến lược hợp tác và phát triển. Chiến lược hợp tác các thương hiệu khác biệt có thể dễ dàng tận dụng thế mạnh và hạn chế điểm yếu của mỗi thương hiệu, từ đó cùng chia sẻ những giá trị cộng hưởng để cùng nhau thành công.

Hãy cùng khám phá thế giới của Sony

Bạn hãy tưởng tượng những con đường bộ và đường sắt trong những bộ phim của Sony hay những trò chơi trong Playstaion, những buổi hòa nhạc của các nghệ sĩ Sony, những kinh nghiệm lý thuyết về công nghệ tiên tiến trong tương lai và cả những chương trìn...

Đối với những thương hiệu tương đồng (cùng ngành nghề, cùng phân khúc khách hàng, cùng chiến lược kinh doanh,…) thì việc hợp tác thương hiệu cần phải dựa trên nguyên tắc “bầu – bí” bắt nguồn từ triết lý người xưa truyền lại “Bầu ơi thương lấy bí cùng. Cụ thể là phong cách làm việc (working style), triết lý thương hiệu (brand principles) hay đơn giản là cách giao tiếp ứng xử (interpersonal skills),… nhằm tối đa hóa sức mạnh của mỗi nhân viên đến từ các thương hiệu khác nhau và hạn chế những mâu thuẫn trong quá trình hợp tác. Vào thời kỳ cạnh tranh gay gắt mang tính toàn cầu như hiện nay thì giá trị thương hiệu bị giảm sút đáng kể khi doanh nghiệp phải một mình đối mặt với khó khăn, và sức mạnh thương hiệu sẽ gia tăng gấp nhiều lần khi các doanh nghiệp xây dựng được các đối tác, liên minh để cùng nhau ứng phó và phát triển. Chiến lược “hợp tác thương hiệu”, thường gọi là Co-Branding, là một giải pháp chiến lược nhằm duy trì sự tăng trưởng ổn định cho doanh nghiệp, giảm thiểu rủi ro trong cạnh tranh, đồng thời tạo nên sức mạnh tổng hợp giữa các thương hiệu cùng ngành nghề cũng như khác ngành nghề.

Hình 1: Hợp tác thương hiệu

Hình 2: Hợp tác thương hiệu

Do đó, văn hóa của mỗi thương hiệu cần phải chia sẻ và thảo luận trước khi bắt đầu quá trình hợp tác thương hiệu.